Интервью

Оценка персонала
Содержание
№7, 2008

Уроки переговоров

Что должен знать успешный переговорщик? Об этом мы беседуем со специалистами компании Golden Staff — управляющим партнером Мариной Таран и руководителем тренинг-центра Анной Могильник.

Эксперты:
Golden Staff

Практики отмечают: в последнее время основной акцент в обучении переговорному искусству сместился в сторону эмоциональной компетентности.

«Еще семь-восемь лет назад тренинговые программы по переговорам были сугубо технологичны, — говорят управляющий партнер группы компаний Golden Staff Марина Таран и руководитель тренинг-центра Анна Могильник. — Тогда обучение главным образом было ориентировано на освоение инструментария и понимание структуры переговорного процесса. Со временем переговорщики стали уделять все большее внимание своим ощущениям в процессе переговоров, более тонким материям — эмоциям, состоянию, атмосфере. Так возник вопрос: что же срабатывает эффективнее — отношения с партнером, сформировавшаяся эмоциональная атмосфера или применяемые инструменты?»

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua