Мастер-класс

Обучение персонала
Содержание
№7, 2008

Алгоритм подготовки к переговорам

Мастер-класс ведет Григорий Хмельницкий, управляющий партнер компании Griconsult.

Алгоритм подготовки к переговорам
Эксперты:

Все разнообразие бизнес-практик может быть объединено под одним лозунгом: «Ни дня без переговоров». Каждый день и по несколько раз на день руководителям разного уровня приходиться вступать в переговорный процесс. А можно ли от этого бесконечного и не заканчивающегося процесса переговоров получить удовольствие? Ведь и дома, и в кругу друзей мы постоянно о чем-то договариваемся, переговариваемся. А как с удовольствием? Я полагаю, что от переговоров мы можем и даже обязаны получить удовольствие, ведь столько времени уходит на них, а ведь это не просто время — это наша жизнь.

Давайте поставим вопрос еще конкретнее, на что уходит время, которое мы тратим на переговоры? Ответ напрашивается простой: на проведение переговоров. И это правильно, но не совсем. Ведь мы забываем, иногда не успеваем, а иногда просто игнорируем очень важную деталь — подготовку к переговорам. По-этому для начала давайте определимся с этапами в переговорах. Рассмотрим три основные составляющие переговоров: подготовка переговоров, проведение переговоров и разбор переговоров.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua