Подходы

Подбор персонала
Содержание
№5, 2009

Беспроигрышное знакомство

Внутренняя ознакомительная стажировка кандидатов на позицию менеджеров по продажам — важное связующее звено отбора, обучения и адаптации персонала. И если подойти к процессу стажировки новичков серьезно, она поможет обеспечить подбор качественного и продуктивного персонала

«Приобретайте лучших людей и хорошо их обучайте»

(Чарльз Меррилл)

Беспроигрышное знакомство
Эксперты:
ЕвроЭкспресс

Сегодня продавцы — одна из самых востребованных специальностей. И кстати, одна из самых высокооплачиваемых — ведь порой в торговых компаниях люди, занимающиеся продажами, зарабатывают больше, чем управляющие этими компаниями. Неудивительно, ведь в таких компаниях именно продажи приносят те деньги, благодаря которым предприятие растет и развивается, выплачивается зарплата другим сотрудникам. Как показывает практика, хороший менеджер по продажам товаров, которые можно потрогать и увидеть, не всегда сможет успешно продавать услуги, а именно услуги доставки.

Вообще, продажи услуг — довольно специфическое направление продаж, хотя считается, что хорошим продавцам совершенно безразлично, что продавать. Но тем не менее, чтобы менеджер по продажам вышел на уровень максимальной эффективности, ему необходимо время для досконального изучения услуги, которую он продает, специфики продаж данной услуги и тарифную сетку, а также рынка конкурентов. Кроме того, немаловажную роль играет адаптация к компании в целом и коллективу.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-7956, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua