В последнее время наши клиенты говорят: «Нам нужно не столько научить своих продавцов техникам продаж, сколько развить у них мышление предпринимателя: чтобы они сами думали, куда, кому и как продавать». Сделать это проблематично, поскольку ранее продавцы в основном обрабатывали поступающие запросы, а не занимались активными продажами. Чтобы развить предпринимательские способности в ваших сотрудниках предлагаю использовать трехшаговую модель результативных продаж.
