Подходы

Обучение персонала
Содержание
№2, 2006

«Отжать» тренинг по полной

Под обучением продавцов мы чаще всего пониманием тренинги по продажам. Но эксперты утверждают, что сам по себе тренинг ничего не дает.

«Отжать» тренинг по полной
Эксперты:

Конечно же, в обучении продажам для того, чтобы тренинги не проводились впустую, необходим системный и комплексный подход. Эта тема часто и много обсуждается в среде специалистов. Особенно яро эту идею отстаивают провайдеры тренинговых услуг. Что и неудивительно! А особенно откровенно ее игнорируют руководители компаний и финансовые директора, которые отвечают за бюджет. Что тоже неудивительно!

При всех исходных данных и аргументах, которые есть у обеих сторон, мы все же решили выяснить, что стоит за системным и комплексным подходом в обучении продажам. Какие риски несет за собой точечное или хаотичное обучение продавцов. И как их избежать при отсутствии у компании бюджета и объективных возможностей обучаться «по полной программе».

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-5486, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua