Мастер-класс

Обучение персонала
Содержание
№5, 2009

Прыжок над собой

Как убедить продавца, и без того демонстрирующего высокие результаты, продавать еще больше? Страховая компания «РЕСО-Гарантия» для этого выявила настоящие цели и «тормоза», мешающие своим продавцам достигать их. В итоге даже те продавцы, которые вначале отрицали саму возможность увеличения собственной результативности, признали: неиспользованные ресурсы и возможность быть более эффективным есть всегда. Этот же подход кажется весьма действенным и в ситуации, когда продавцы демотивированы спадом продаж и снижением объемов бизнеса компании

Прыжок над собой
Эксперты:
РЕСО-Гарантия

Динамика роста запросов на поисковых интернет-системах слова «коучинг» свидетельствует о том, что у этой технологии есть все шансы стать популярнее традиционного бизнес-тренинга. В чем причина такой популярности? На мой взгляд, ответ прост: человеку нужна реализация его возможностей, бизнесу — гарантированный результат и непрерывное повышение эффективности.

Очень часто эти требования существуют отдельно друг от друга. Пожалуй, многие из нас признают, что могут сделать больше, чем намечали. Например, планировали получить определенный результат, а получили только 20, 50 или 70% от желаемого. Почему возникает этот разрыв? С точки зрения коучинга — это разница между тем, что человек может сделать и что он реально делает.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-3424, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua