Интервью

Карьера
Содержание
№4, 2007

Продавец вдохновения

Дэвид Бикрофт, вице-президент американской компании Skechers, о том, как стать хорошим продавцом и что нужно для того, чтобы воспитать хорошего продавца.

Продавец вдохновения
Эксперты:

В обувном бизнесе Дэвид Бикрофт, вице-президент международного подразделения американской компании Skechers, работает больше двадцати лет. Из них пять лет является сотрудником американского обувного гиганта. До этого он был владельцем небольшой оптовой компании в Канаде, специализировавшейся на продаже обуви. Бизнес развивался неплохо, но когда канадским рынком активно заинтересовалась Skechers и Дэвид получил предложение на партнерских началах продвигать эту марку в Канаде, он решил продать свою фирму и связать свою жизнь и карьеру с крупной транснациональной компанией.

Знание рынка и наработанные за годы работы связи сделали свое. Дэвид быстро получил признание нового работодателя. Не заметить его было сложно: за три с половиной года он увеличил продажи почти в семь раз — с 200 тыс. пар до свыше 1,3 млн. в год. После этого один из отцов-основателей фирмы Skechers вице-президент Марвин Берштейд предложил Дэвиду продвигать Skechers на всех внешних рынках.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua