Экспертное мнение

X-Фактор продаж
Содержание
№10, 2010

Золотые головы

Подбор персонала для отдела продаж — рулетка, в которой выигрыш может сам прийти в руки. Однако нужно уметь его рассмотреть

Золотые головы
Эксперты:

В поиске нужных кандидатов на должность работодатели часто выбирают себе таких менеджеров по продажам, которые, пусть и идеальны по описанию, но не вполне подходят к реалиям того бизнеса, в котором будут работать. На первое место в поиске кандидата выходят сложно проверяемые личностные характеристики, например, «наличие чувства юмора», которое часто можно увидеть в списке обязательных требований к соискателям.

Сталкиваются два образа: идеальный менеджер, которого представляет топ-менеджер, и реальный, который готов работать в предложенной отрасли и за оговоренное вознаграждение. Эти два образа никогда не совпадают на все 100%, что заставляет реального менеджера по продажам бороться не только с конкуренцией на рынке, работать с возражениями клиентов, но и противостоять выдуманному образу, который всегда лучше, остроумнее и смог бы продать запланированное без особых трудностей.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua